3月15日，万山红工作室开张第一天，进来一个长着络腮胡子的中年男人，约35岁左右。自称姓余。叫余幼文。
他进来时，春来起身茶。余幼文说：
“万老师，我是一名网络从业人员，十年前就在杭州一家网络公司打工。后来回到上州乡下县城创业。主做信息网页。
后来，网页没生意了，我就在别的公司为人搞网站维护、网络宣传，工作不固定。一年前辞职，自己做抖音号。
主要是摄拍乡下赶集者的故事。号子不温不火。总是赚不到了钱，现在很迷茫。”
我说：“我完全理解你。抖音本身不能赚钱，它要靠带货。所有抖音号最后都要走到这一步。
当然，自娱自乐的不算。而一个不温不火的号，很难带货。
不带货，你再拍赶集的人和事，拍得越多，你就亏得亏多。是不是？”
幼文道：“正是这样，也带过几回货，除去成本只赚了一百多块钱，还不能是天天有生意。所以，我走投无路，就到大师这里来咨询。”
我说：“换思路。”
他望着，问道：“换什么思路呢？”
我说：“比如你的行业是养鱼。没有人可以保证你绝对能赚钱。鱼发不发病，长不长得快，鱼价好不好，谁也说不定。但是，你换个思路，你只养鱼苗，你赚钱的可能性就大一些。风险相对较少。
因为你只卖鱼苗，至于别人买了之后，长不长得好，发不发病，最后鱼价好不好，都跟你没有关系。”
幼文的春来都懂我的意思，就是不明白这跟抖音赚钱有什么关系。
我给他们解释道：
“现在县城的各种小店子，什么餐馆、农庄、私家菜、建材店、厨具店、甚至做屋顶防水的……几乎所有的人都知道用抖音来宣传了，是不是？”
幼文说：“对。我们那个县城原来发传单，后来到电视台打广告，有了微信后，就不断地发朋友圈。
现在这些招数都不灵了，就是人人开抖音号。自己宣传自己。”
我说：“人人都做抖音号，与微信朋友圈还是有差别。朋友圈你加的都是熟人，你的东西，人家总要看一下。
抖音不一定是熟人，如果你没有特色，别人几乎不会看。所以抖音的粉丝就难以积累。
那些本地小业主，做生意的对象一般是面对本地人。他们的抖音号很难做起来。
那么，你就一件工作，帮人家培植抖音号。比如，他的抖音号只几百粉丝1。你帮他做到一万粉丝。
当1他达到一万粉。你就不管了。他做不起来，不关你的事，每次收费2980元。这对县城之类的中小业主很有吸引力。”
幼文问：“为什么呢？”
我说：“你在大网络公司打过工，一直从事网络工作。而县城的中小业主，很多人还停留在看抖音这个阶段，根本不会创意。
我给你几个点子，启发启发你。你回去多想点类似的点子，达到一万粉丝不成问题。”
幼文望着我。
我开始举例：“比如一个饭店，你不要去拍什么菜品。大家都差不多。你叫老板放几个苹果，梨子之类的桌子上。教他几句，就开机。
老板抓起一个苹果说，啊哟——你看现在的顾客多好，说我店里炒的菜太好吃了，数了钱之后，还给送来我苹果。
又抓起一个苹果，说道，对对对，还有送梨子的呢。顾客对我这么好，还是第一回见到。
我保证你过两天，他的号子涨得一万粉丝。”
春来和幼文，哈哈大笑。幼文问：“真的吗？”
我说：“你去试试嘛，看是不是真的嘛。现在的抖音是一种夸张的艺术。你认认真真地介绍他的菜品如何好，谁看啊？
内容是抖音的天敌。无厘头是抖音的特征。接下来，你就学会了我这一套。
比如你到一个种植基地去。介绍他的蔬菜种植有多少亩，不施农药化肥，是无公害产品，我保证没人看你的。”
幼文与春来微微笑，知道我又有出其不意的点子了。
我说：“你叫农场主准备几样东西之后，就开机。
镜头一：把喷雾器，化肥，空农药瓶子，一样一样往大门外面丢。丢了还上踩上一脚。
镜头二：农场主在自己的种植基地，右手举着一只大茄子，左手举着一条大黄瓜。然后往自己的衣服上一擦，张口就咬，吃得津津有味。
画外音：茄子也吃？农场主回答：农家肥种出来的，跟水果一样好吃。
你播出来之后，三天涨到一万粉丝，保证天天有人打电话去订瓜果蔬菜。没涨到一万粉丝，你来找我退咨询费。”
幼文哈哈大笑。
我说：“因为你只卖鱼苗，养鱼人赚不赚钱，不关你的事。同理，你只给人培植一个抖音号，他把这个号经营得好不好，也不关你的事。”
幼文说：“万老师，您真是智多星。”
